Nel mondo digitale di oggi, le aziende devono affrontare un panorama sempre più competitivo. La sfida di convincere i potenziali clienti a impegnarsi con il vostro marchio e a effettuare un acquisto è più grande che mai. Fortunatamente, il retargeting è emerso come una strategia di marketing efficace che può aiutare le aziende a superare questa sfida.
Come abbiamo visto nelle loro definizioni nel Glossario il retargeting consiste nel mostrare annunci mirati alle persone giuste che hanno precedentemente interagito con il vostro sito web o marchio. In questo articolo esploreremo i dettagli del retargeting e forniremo consigli pratici su come sfruttarne il potere per aumentare le conversioni e le vendite.
Introduzione al retargeting
Cos’è il retargeting e come funziona?
Il retargeting è una forma di pubblicità online che si rivolge a persone che hanno precedentemente interagito con il vostro sito web o marchio. Questa interazione può essere qualsiasi cosa, dalla visita di una pagina specifica del vostro sito web all’aggiunta di un prodotto al carrello senza completare l’acquisto. Il retargeting funziona inserendo un piccolo pezzo di codice, noto anche come pixel di tracciamento, sul vostro sito web.
Di pixel ce ne sono molti, da quello di Google, a Meta (Facebook Instagram), a Linkedin e altri…
Questi pixel tracciano il comportamento dei visitatori nel vostro sito web e vi consente di mostrare loro annunci mirati da altre parti, altri siti web che visitano o più spesso sui Social.
Vantaggi del Retargeting per le aziende
I vantaggi del retargeting sono evidenti: consente alle aziende di coinvolgere nuovamente i potenziali clienti che hanno già mostrato interesse per i loro prodotti o servizi. Rivolgendosi a persone che già conoscono il vostro marchio, le campagne di retargeting hanno tassi di conversione più elevati rispetto ai metodi pubblicitari tradizionali. Il retargeting migliora anche la notorietà del marchio e contribuisce a mantenerlo nella mente dei potenziali clienti. Inoltre, il retargeting è un modo efficace dal punto di vista dei costi per raggiungere i potenziali clienti, poiché si rivolge solo a persone che hanno già mostrato interesse per il vostro marchio.
Statistiche e storie di successo sul retargeting
Il retargeting si è dimostrato una strategia di marketing efficace per le aziende di tutte le dimensioni. Secondo uno studio di AdRoll, il retargeting può portare a un aumento del 147% delle conversioni rispetto ai metodi pubblicitari tradizionali.
Inoltre, le campagne di retargeting hanno un tasso di clic dieci volte superiore a quello degli annunci display standard. Queste statistiche dimostrano la potenza del retargeting e la sua capacità di portare risultati alle aziende.
Impostazione della campagna di retargeting o remarketing
Creazione di annunci di retargeting efficaci
Per creare annunci di retargeting efficaci, è importante comprendere il pubblico e le sue esigenze. Gli annunci devono essere progettati in modo da soddisfare gli interessi e le preferenze del pubblico target. Utilizzate immagini accattivanti e testi convincenti per catturare la loro attenzione e incoraggiarli ad agire.
Quando si creano annunci di retargeting, è importante considerare anche la frequenza e la tempistica degli annunci. Mostrare troppi annunci alla stessa persona può portare alla stanchezza da annuncio e diminuire l’efficacia della campagna.
Si consiglia di mostrare gli annunci di retargeting non più di una volte al giorno e al massimo 4 volte a settimana e di distribuirli su un certo periodo di tempo.
Migliori pratiche per le campagne di retargeting o remarketing
Per garantire il successo della campagna di retargeting, è importante seguire le best practice. Innanzitutto, segmentate, suddividete il pubblico in base al suo comportamento sul vostro sito web.
In questo modo è possibile creare annunci mirati in base ai loro interessi e alle loro preferenze specifiche. Quindi, utilizzare il retargeting dinamico per mostrare annunci che presentano prodotti o servizi per i quali l’utente ha mostrato interesse.
Utilizzate i test A/B per sperimentare diversi formati di annunci, testi e immagini per determinare ciò che funziona meglio per il vostro pubblico.
Misurare il successo di una campagna di remarketing o retargeting
Metriche comuni da monitorare
Per determinare il successo della campagna di retargeting, è importante tracciare alcune metriche.
La metrica più importante da monitorare è il tasso di conversione, che misura la percentuale di utenti che hanno completato un’azione desiderata, come effettuare un acquisto o compilare un modulo.
Altre metriche da monitorare sono il tasso di click-through, il costo per click e il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
Se sei una azienda è compito della Agenzia portare più persone possibili verso il tuo prodotto, ma a te imprenditore rimane il compito di capire perchè quel prodotto viene comprato o meno.
Strumenti da utilizzare per misurare il successo
Esistono diversi strumenti che vi aiutano a monitorare il successo della vostra campagna di retargeting. Google Analytics (in dismissione il 1 luglio 2023) è uno strumento potente che fornisce informazioni sul traffico del sito web e sul comportamento degli utenti.
La maggior parte delle piattaforme di retargeting hanno i propri strumenti di analisi che forniscono informazioni dettagliate sulle prestazioni della campagna.
Errori comuni da evitare nel retargeting
Mostrare gli annunci sbagliati
Un errore comune nel retargeting è mostrare agli utenti gli annunci sbagliati. Questo può accadere quando gli annunci non sono personalizzati in base agli interessi o alle preferenze specifiche dell’utente. Per evitare questo errore, segmentate il vostro pubblico e create annunci mirati in base al loro comportamento sul vostro sito web.
Sovraccaricare gli utenti di annunci
Un altro errore comune nel retargeting è quello di sovraccaricare gli utenti di annunci. Questo può portare alla stanchezza da annunci e diminuire l’efficacia della campagna. Per evitare questo errore, limitate il numero di volte in cui un annuncio viene mostrato a un utente e distribuite gli annunci in un certo periodo di tempo.
Conclusioni e futuro del retargeting o remarketing
Il retargeting o remarketing è una potente strategia di marketing che può aiutare le aziende ad aumentare le conversioni e le vendite. Rivolgendosi a persone che hanno già mostrato interesse per il vostro marchio, le campagne di retargeting hanno tassi di conversione più elevati rispetto ai metodi pubblicitari tradizionali.
Per garantire il successo della campagna di retargeting, è importante creare annunci efficaci, seguire le best practice e misurare il successo. Con la continua evoluzione del panorama digitale, il retargeting rimarrà una strategia importante per le aziende che vogliono aumentare le vendite online.