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Le altalene emotive, siano esse positive o negative, influenzano la propensione delle persone ad accettare richieste. Studi scientifici dimostrano che…
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La combinazione di "piede in bocca" e "porta in faccia" è una strategia persuasiva che sfrutta la spontaneità per ottenere…
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La tecnica del piede in bocca sfrutta la naturale inclinazione a dichiararsi in buone condizioni per creare un confronto implicito…
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L'umorismo è un potente alleato nella persuasione sociale. Un esperimento mostra che una battuta, usata in una negoziazione, aumenta la…
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La sequenza paura-sollievo sfrutta l’altalena emotiva tra paura e sollievo per aumentare la disponibilità a soddisfare richieste. Uno studio polacco…
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Esprimere delusione, invece di rabbia, si rivela un metodo più efficace per influenzare il comportamento altrui. Questo approccio, supportato da…
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Gli enigmi, con il loro mix di curiosità e sfida, generano uno "stato cognitivo positivo" che può aumentare la disponibilità…
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Il rimpianto per una decisione poco riflettuta può influenzare le scelte future. Esperimenti dimostrano che le persone, per evitare perdite…
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Il rimpianto è una sentimento, una tecnica che sfrutta la paura di pentirsi in futuro per influenzare decisioni presenti. Un…
Leggi l'articoloRaccontaci il tuo progetto: studiamo insieme la soluzione più adatta, in marketing, pubblicità o intelligenza artificiale.