La tecnica “Scardina e Riformula” sfrutta il disorientamento iniziale per catturare l’attenzione e convincere. Efficace sia nelle vendite che in altri contesti, si basa su una presentazione inusuale seguita da una riformulazione chiara e da un messaggio rassicurante. Studi empirici dimostrano che questa sequenza aumenta significativamente il tasso di consenso.
La tecnica dello spiazzamento sfrutta l’introduzione di un elemento inaspettato per destabilizzare l’interlocutore, riducendo le resistenze e aumentando l’efficacia della persuasione. Studi dimostrano che questo approccio, usato con intelligenza, può quasi raddoppiare i risultati in contesti sociali e commerciali.
Il **Test di Kermit** è un esercizio che misura attenzione e capacità di seguire le istruzioni. Consiste in 20 domande, ma l’ultima richiede di ignorare tutte le precedenti e scrivere solo il proprio nome in alto a sinistra. Lo scopo è valutare autocontrollo, gestione dell’ansia e attenzione ai dettagli, piuttosto che le risposte stesse. È un esempio pratico di come lo stress influenzi l’esecuzione di compiti semplici.
WIIFM – What Is In For Me – Che cosa puoi fare per me? Che cosa significa, come applicare il wiifm nel marketing, capire le esigenze del pubblico, analizzare i dati, e tanto altro
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