
Scardina e Riformula non solo per vendere
La tecnica “Scardina e Riformula” sfrutta il disorientamento iniziale per catturare l’attenzione e convincere. Efficace sia nelle vendite che in altri contesti, si basa su una presentazione inusuale seguita da una riformulazione chiara e da un messaggio rassicurante. Studi empirici dimostrano che questa sequenza aumenta significativamente il tasso di consenso.