Tag: Tecnica

disegno; scardina e riformula il tempo;

Scardina e Riformula non solo per vendere

La tecnica “Scardina e Riformula” sfrutta il disorientamento iniziale per catturare l’attenzione e convincere. Efficace sia nelle vendite che in altri contesti, si basa su una presentazione inusuale seguita da una riformulazione chiara e da un messaggio rassicurante. Studi empirici dimostrano che questa sequenza aumenta significativamente il tasso di consenso.

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disegno; persona alla cassa; prezzo in centesimi;

Scardina e Riformula il Prezzo

La tecnica dello spiazzamento sfrutta l’introduzione di un elemento inaspettato per destabilizzare l’interlocutore, riducendo le resistenze e aumentando l’efficacia della persuasione. Studi dimostrano che questo approccio, usato con intelligenza, può quasi raddoppiare i risultati in contesti sociali e commerciali.

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disegno; Test di kermit;

Il Test di Kermit: tra ansia e attenzione

Il **Test di Kermit** è un esercizio che misura attenzione e capacità di seguire le istruzioni. Consiste in 20 domande, ma l’ultima richiede di ignorare tutte le precedenti e scrivere solo il proprio nome in alto a sinistra. Lo scopo è valutare autocontrollo, gestione dell’ansia e attenzione ai dettagli, piuttosto che le risposte stesse. È un esempio pratico di come lo stress influenzi l’esecuzione di compiti semplici.

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