Giornata Internazionale delle Lotteria: il Gratta e Vinci

27 Agosto la giornata delle Lotterie soprattutto del fenomeno dei Gratta e Vinci, premettiamo subito che non siamo favorevoli nè contrari al Gioco d’Azzardo, noi di Blu7 scriviamo degli argomenti più disparati, traendo elementi e spunti di riflessione per il marketing e li rendiamo pubblici per i piccoli imprenditori, professionisti, colleghi: chiunque ne possa trarre beneficio. Tutti gli elementi importanti nel testo li evidenziamo in neretto.

L’industria del Gambling o Betting è, in molti Stati la seconda o la terza realtà, pertanto merita attenzione e considerazione.

Il Gratta e Vinci, gioco d’azzardo di grande popolarità, unisce semplicità ed emozione, con la promessa di vincite immediate che ha catturato l’immaginazione di milioni di giocatori in tutto il globo.

Storia e Origine del Gratta e Vinci

Il fenomeno del Gratta e Vinci, o semplicemente “biglietto istantaneo“, ha avuto origine negli Stati Uniti intorno agli anni ’70. Questo metodo di gioco ha completamente rivoluzionato l’industria del gioco d’azzardo, rendendo il gioco istantaneo e accessibile a un pubblico vastissimo.

I Gratta e Vinci in Italia sono stati introdotti nel 1994 dalla lotteria nazionale italiana, nota come Lottomatica, che è stata poi acquisita da IGT nel 2018.

Secondo i dati dell’Agenzia delle Dogane e dei Monopoli (ADM), il Gratta e Vinci rappresenta una delle forme di gioco più popolari in Italia. Questi biglietti costituiscono una parte significativa delle entrate generate dal settore del gioco d’azzardo nel paese.

Il volume di affari generato dai Gratta e Vinci è cresciuto notevolmente nel corso degli anni. Secondo un rapporto del 2019, i Gratta e Vinci hanno generato oltre 10 miliardi di euro in quel solo anno, rappresentando circa il 40% del totale delle vendite di giochi.

Regole e Varianti del Gioco

Nel gioco dei Gratta e Vinci, l’obiettivo è grattare una superficie opaca per rivelare possibili premi nascosti. Esistono numerose versioni di questi biglietti, con premi che spaziano da piccole somme a vincite straordinarie che possono raggiungere i milioni.

Strategie di Marketing e Comunicazione

Le compagnie che creano i Gratta e Vinci si avvalgono di diverse strategie di marketing, come l’utilizzo di colori vivaci e temi accattivanti per attrarre l’attenzione dei giocatori. Le campagne pubblicitarie che li promuovono spesso raggiungono un pubblico vastissimo.

L’impatto Sociale del Gratta e Vinci

Nonostante a prima vista possa sembrare un innocuo passatempo, il Gratta e Vinci ha un notevole impatto sulla società. Può portare a problemi di dipendenza da gioco e ha notevoli effetti economici, soprattutto sulle comunità più vulnerabili.

Vantaggi dal punto di vista del Marketing

Accessibilità: È un prodotto facilmente accessibile, disponibile in tabaccherie, edicole e altri punti vendita autorizzati.
Semplicità: Non richiede particolari abilità o conoscenze. Chiunque può acquistare un biglietto e tentare la fortuna.
Divertimento: Offre un’esperienza di gioco veloce e divertente, con la possibilità di vincite immediate.

Svantaggi dal punto di vista del Marketing

Probabilità: Le probabilità di vincere grandi premi sono generalmente molto basse.
Dipendenza: Il gioco può essere coinvolgente e portare a comportamenti problematici se non si gioca responsabilmente.
Costo: Alcuni biglietti possono essere piuttosto costosi, in particolare quelli con premi più grandi.
Il prodotto “Gratta e Vinci” si colloca nel panorama dei giochi di lotteria e scommesse. È uno dei prodotti più popolari in questa categoria, grazie alla sua semplicità e immediatezza. È importante notare che, come per tutti i giochi d’azzardo, è necessario giocare in modo responsabile.

Gratta e Vinci, Lotterie e Picole Imprese o Imprenditori: cosa imparare

Cosa possiamo imparare, come imprese, dalle lotterie? Cosa possiamo capire e rubare al livello di pubblicità e marketing dai Grata e Vinci?

La lotteria Istantanea spopola perchè ha queste caratteristiche: Diffuso, Semplice, Colorato, Istantaneo.

Non è facile per una impresa farsi pubblicità e mettere in piedi un sistema premiante, anche perchè sopra ai 25 euro circa, il premio fa cambiare le caratteristiche della Lotteria e delle regole da applicare.
Comunque qualsiasi cosa vogliamo “regalare” o far “partecipare” il nostro pubblico deve essere: disponibile per tutta la nostra clientela e non per una sola parte, Deve essere un gioco semplice da capire (meglio seguire la regola “dare meno” ma in maniera semplice), il gioco deve rimanere tale e quindi colori, frasi simpatiche, allegria e…. subito! Non una lotteria che vinci tra 3 mesi, una lotteria “ora e subito”.

Esempio pratico per le Aziende Locali

Qualche tempo fa, una azienda amica, locale si inventò una sorta di premio col quale ti applicava uno sconto.
Purtroppo aveva scelto il 20% di sconto e aveva deciso di dichiarare come slogan “ti rimborsiamo l’IVA”.
Per essere precisi, avevano creato un cartellone dove spiegavano tutto, anche che il prezzo finale è la somma dell’imponibile + IVA e quindi lo sconto reale era del 18,8%…..
Insomma: per un eccesso di trasparenza, il cartellone in vetrina era incomprensibile.
Lo sconto non funzionò.

Pochi giorni dopo, neanche a farlo apposta, una Grande Catena di Elettrodomestisci uscì col Motto “Ti rimborsiamo l’IVA”.
Punto.
Poi all’interno del negozio ci saranno state tutte le spiegazioni del caso ma il primo messaggio era chiaro, netto, diretto: con un piccolo asterisco che diceva di andare a leggere tutti i dettagli del consorso in negozio.

In questo secondo caso non sappiamo se e quanto abbia funzionato la campagna, sicuramente era semplice, colorata, diretta e immadiata.

Blu7 Agenzia per la Comunicazione, Pubblicità e Marketing a Firenze.