Definizione Timing
Il “timing” nel marketing si riferisce alla scelta strategica del momento giusto per lanciare una campagna pubblicitaria, introdurre un prodotto sul mercato, o eseguire specifiche azioni di marketing. È un aspetto cruciale perché, anche con la migliore delle campagne o il prodotto più innovativo, un cattivo timing può comprometterne il successo.
Ecco alcuni punti chiave sul timing nel marketing:
Allineamento con gli Eventi Correnti: Il timing efficace spesso implica sfruttare eventi attuali, tendenze, o stagioni per massimizzare l’impatto.
Ad esempio, lanciare prodotti correlati allo sport durante un grande evento sportivo o prodotti legati alle vacanze in prossimità di specifiche festività, un’azienda di abbigliamento lancia una nuova collezione di costumi da bagno in primavera, quando le persone iniziano a pensare alle vacanze o una dieta subito dopo le feste natalizie o pasquali.
Comprensione del Mercato di Riferimento: Comprendere quando il pubblico di riferimento è più ricettivo e disposto a spendere. Questo può variare a seconda di fattori demografici, comportamentali e stagionali.
Ad esempio se si pensa di coinvolgere un pubblico giovane, è probabile che sia più attivo online durante le ore serali.
Analisi della Concorrenza: A volte, il timing è determinato dalla necessità di anticipare o rispondere alle mosse dei concorrenti. Lanciare un prodotto prima di un concorrente diretto può essere un vantaggio strategico.
Ad esempio ChatGPT è uscito molto prima dei suoi concorrenti proprio per essere il primo, anche se il prodotto non era propriamente finito.
Preparazione Interna: Assicurarsi che tutti gli aspetti interni, come la produzione, la logistica, e il servizio clienti, siano pronti per supportare il lancio o la campagna.
Ad esempio per il lancio di prodotti che una volta noti vogliono essere subito acquistati (un libro), l’esatto contrario dei prodotti che cercano un finanziamento per essere lanciati (crowfunding).
Adattabilità e Flessibilità: Il timing richiede anche la capacità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato o alle circostanze impreviste, come una crisi globale o un cambiamento nelle tendenze dei consumatori, un fatto esterno alla campagna che però ne inficia o pregiudica la riuscita.
Ad esempio un lancio di una campagna verso un paese straniero, con immagini di una famiglia viaggiatrice e felice e in quel paese un evento improvviso atmosferico ha causato un disastro naturale.
Misurazione e Analisi: Analizzare i dati storici e le prestazioni passate per capire i momenti migliori per diverse tipologie di azioni di marketing.
Il timing nel marketing non è solo una questione di scegliere il momento giusto, ma di sincronizzare una strategia complessiva con l’ambiente di mercato, le tendenze del pubblico di riferimento, e le capacità interne dell’organizzazione.