Definizione Lead Generation o Generatore di Contatti
La lead generation è un processo mirato a identificare e acquisire nuovi contatti qualificati, noti come lead, che hanno il potenziale di trasformarsi in conversioni o vendite nel medio o lungo termine. Attraverso la raccolta di informazioni di contatto, è possibile creare un database utilizzabile per generare un elenco di potenziali clienti interessati ai prodotti o servizi offerti da un’azienda.
Solitamente, in cambio dell’immissione dei propri dati di contatto e/o dell’iscrizione a una newsletter aziendale, viene offerto un contenuto di valore (ad esempio, un e-book, un corso video o uno sconto) gratuitamente o a condizioni particolarmente vantaggiose. La lead generation è un’attività cruciale per acquisire nuovi contatti che possono essere convertiti in clienti. Più i lead sono interessati ai prodotti e servizi dell’azienda e più i messaggi trasmessi rispecchiano le preferenze e le esigenze del pubblico di riferimento, maggiori saranno i risultati ottenibili.
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