E’ inutile, noi imprenditori ci entusiasmiamo sempre quando incontriamo una idea vincente, che sia la creazione della Brugola, al formaggio alpino più buono del mondo, alla creazione di un nostro concorrente ma geniale.
Panoramica del Caso Studio 1440: introduzione alla idea e alla storia di 1440
1440, una media company americana, media company significa una azienda che fa informazione e/o che vive nell’ ecosistema dei media. 1440 prende il nome dai minuti in un giorno, fondata nel 2017, la sua offerta principale è una newsletter quotidiana gratuita che seleziona le notizie più importanti, dichiarandosi imparziale.
Fine, tutto qui: una newsletter al giorno. Seleziona gli articoli degli altri, espone le informazioni in maniera neutra e poi mette il link all’articolo orginale. Fine.
Con 3,5 milioni di iscritti e un fatturato annuo di 15 milioni di dollari, la società ha raggiunto una posizione di rilievo nel panorama delle newsletter d’informazione, probabilmente la 4° newsletter più letta al mondo.
Modello di business e strategia di crescita
1440 utilizza un modello di business fortemente basato sui dati, con investimenti significativi in marketing (circa 1 milione di dollari al mese) per acquisire nuovi utenti.
Ripeto: 15 milioni di fatturato e 14 milioni investiti in crescita!
Ogni acquisizione costa poco più di 3 dollari e, per rendere l’investimento sostenibile, si punta su una forte fidelizzazione degli utenti e su alti tassi di apertura delle email: 15 mail lette in un mese per almeno 4 mesi e questo avviene da oltre il 60% dei lettori.
Strategia di Marketing 1440
Approccio data-driven e investimenti in acquisizione di utenti
La strategia di 1440 si distingue per l’approccio data-driven, (guidano i numeri) comune più alle realtà di private equity che a quelle giornalistiche. L’azienda investe massicciamente per acquisire nuovi iscritti, puntando su un elevato tasso di apertura delle email (oltre il 60%) e su una durata minima di attività degli utenti di almeno 4 mesi. Questo approccio consente di bilanciare i costi di acquisizione con i ricavi pubblicitari generati dalle aperture delle email.
Analisi delle metriche chiave, attenzione alla terza metrica:
- Open rate: Almeno il 60% delle email devono essere aperte dagli utenti per garantire la sostenibilità economica.
- Durata dell’attività degli utenti: Gli utenti devono rimanere attivi per un minimo di 4 mesi.
- Tasso di crescita: Aggiungere 250.000 nuovi iscritti ogni mese è cruciale per mantenere un saldo positivo tra entranti e uscenti.
Media company a confronto con Modelli Giornalistici Tradizionali
Differenze tra l’approccio di 1440 e quello delle tradizionali media company
A differenza delle tradizionali media company, che si basano principalmente sulla produzione di contenuti originali, 1440 si concentra sulla selezione e aggregazione di articoli di altri.
Questo approccio permette di ridurre i costi di produzione e di focalizzarsi sulla distribuzione e l’engagement degli utenti.
Ovviamente non faccio l’elogio della “non creazione di contenuto”, ma del fatto che è stata fatta una scelta di selezione e distribuzione che davvero sta suscitando successo: +300.000 nuovi utenti ogni mese!
Vantaggi e svantaggi del modello di 1440
Vantaggi:
- Riduzione dei costi di produzione: non producendo contenuti originali, 1440 riduce notevolmente i costi legati alla creazione di articoli, reportage, video, ecc.
- Alta scalabilità: la newsletter consente di raggiungere rapidamente un ampio pubblico senza la necessità di infrastrutture fisiche.
- Data-Driven: utilizzo efficiente dei dati per il marketing, permette di ottimizzare le campagne di marketing e migliorare continuamente le metriche di performance.
- Model Business molto flessibile (sono solo in 15 addetti ai lavori)
Svantaggi:
- Potenziale dipendenza da fonti esterne per i contenuti, che potrebbero venire a mancare
- Rischio di saturazione del mercato delle newsletter, perchè un mercato aggredibile con poche fonti economiche per questo investono tantissimo
- Dipendenza dal Marketing a pagamento per la crescita
- Accuratezza nel non prendere mai posizione e rimanere neutrali
Prospettive Future per 1440
Sostenibilità del modello di business di 1440
La sostenibilità del modello di business di 1440 dipende dalla capacità di mantenere alti tassi di apertura e di acquisire nuovi utenti a un ritmo costante. L’equilibrio tra costi di acquisizione e ricavi pubblicitari sarà determinante per il futuro della società. Sicuramente ci saranno poi possibili evoluzioni e adattamenti: 1440 dovrà o accontentarsi di essere arrivata al plateau degli utenti possibili o esplorare nuovi canali di distribuzione, diversificare le fonti di ricavo (ad esempio, introducendo servizi premium) e continuare a innovare nel campo del marketing data-driven per mantenere la sua crescita.
Le nostre Conclusioni
Il successo di 1440 dimostra che una buona idea, anche non rivoluzionaria, ma sostenuta con una forte propensione al marketing possa risultare vincente, l’efficacia di un modello di business innovativo e data-driven nel settore dei media ne fa, ad oggi, leader di settore.
Cosa salviamo da questo caso studio e che possiamo applicare ad altre iniziative commerciali e marketing:
- Investire in acquisizione di utenti: L’importanza di investire in maniera significativa per acquisire nuovi utenti e fidelizzarli.
- Approccio data-driven: Utilizzare i dati per guidare le decisioni di business e marketing.
- Focalizzazione sull’utente: Fornire un servizio utile e rilevante per mantenere alta l’attenzione e l’engagement degli utenti.
Blu7 Marketing e Comunicazione a Firenze. Scriveteci se avete dubbi, idee o suggerimenti, ci piace molto il confronto.