Up Selling

Definizione Up Selling

L’up-selling è una tecnica di marketing comunemente utilizzata dalle aziende per aumentare le proprie entrate.
Consiste nell’incoraggiare i clienti ad acquistare un prodotto di qualità superiore a quello scelto inizialmente il più delle volte senza essere esplicitato.
Gli addetti alle vendite utilizzano varie strategie per sensibilizzare i clienti sui vantaggi dell’upgrade a un prodotto superiore.

Ad esempio, possono offrire uno sconto sul prezzo di listino se il cliente opta per un modello di smartphone più aggiornato.
Questa tecnica di marketing viene implementata insieme al Cross Selling e può portare ad un aumento dei profitti per le aziende e al tempo stesso avvantaggiare il cliente, fornendogli un prodotto di qualità superiore o più completo.

Agenzia Blu7 Comunicazione e Marketing di Firenze.